{"id":4997,"date":"2026-02-11T16:23:36","date_gmt":"2026-02-11T19:23:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/?p=4997"},"modified":"2026-02-11T16:23:57","modified_gmt":"2026-02-11T19:23:57","slug":"lideranca-em-growth-como-autonomia-e-uso-de-dados-moldam-times-de-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/lideranca-em-growth-como-autonomia-e-uso-de-dados-moldam-times-de-alta-performance\/","title":{"rendered":"Lideran\u00e7a em Growth: como autonomia e uso de dados moldam times de alta performance"},"content":{"rendered":"
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Da garagem a uma organiza\u00e7\u00e3o de mais de 2 mil pessoas, Vin\u00edcius Goromar viveu todas as fases da hist\u00f3ria da Creditas \u2013 e aqui conta o que aprendeu liderando growth nessa jornada<\/i><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vinicius Goromar, Diretor de Marketing e Growth na Creditas<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Por Bruno Capelas<\/strong><\/p>\n

O que significa liderar uma \u00e1rea de growth em uma empresa que saiu do est\u00e1gio inicial e se tornou um dos principais nomes do mercado financeiro brasileiro? A resposta para essa pergunta est\u00e1 nos aprendizados de Vin\u00edcius Goromar, diretor de marketing e growth da Creditas. Com quase uma d\u00e9cada dentro da empresa, Vinicius viveu todas as fases da Creditas: do in\u00edcio, quando a empresa tinha 70 colaboradores e ainda se chamava Bank F\u00e1cil, at\u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o parruda dos dias de hoje, com mais de 2 mil pessoas. <\/span><\/p>\n

Ao longo desse percurso, Vin\u00edcius n\u00e3o s\u00f3 pode crescer como tamb\u00e9m desenvolver um modelo de lideran\u00e7a em growth, que combina autonomia, dados e vis\u00e3o estrat\u00e9gica \u2013 tudo com a mentalidade de algu\u00e9m que pensa como investidor e executa como operador. <\/span>Em um papo com Lucas Yokota, COO e co-founder da Purple, e Bruno Capelas, jornalista<\/span>, ele contou um pouco como desenvolveu esse modelo, partindo de sua forma\u00e7\u00e3o como engenheiro f\u00edsico na Universidade Federal de S\u00e3o Carlos (Ufscar). <\/span><\/p>\n

Autonomia e cultura de dono: a base da cultura de growth<\/strong><\/h3>\n

Engenheiro f\u00edsico? Pois \u00e9: o Vin\u00edcius tem uma forma\u00e7\u00e3o nada convencional para algu\u00e9m que atua no marketing. Apesar de amar as Exatas, ele se viu desconectado do curso ainda nos primeiros anos de Ufscar. \u201cAinda na faculdade, percebi que aquele curso n\u00e3o era para mim. Eu me atra\u00eda muito mais por estar no pulso do neg\u00f3cio, sentindo a din\u00e2mica das decis\u00f5es\u201d, conta. Foi essa inquieta\u00e7\u00e3o que o levou a explorar o ent\u00e3o incipiente mundo do marketing digital no Brasil, passando por ag\u00eancias como a Raccoon. De l\u00e1, foi parar na Creditas, onde assumiu desde cedo a miss\u00e3o de escalar resultados com foco em crescimento sustent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Na sua vis\u00e3o, a lideran\u00e7a em growth \u00e9 menos sobre controlar e mais sobre direcionar. Ele acredita em dar liberdade ao time, desde que haja clareza sobre o rumo da empresa. \u201cGosto de dar muita autonomia para o time. Tenho plena consci\u00eancia de que, dentro das especialidades deles, todos s\u00e3o melhores do que eu\u201d, afirma. Mas isso n\u00e3o significa uma lideran\u00e7a distante. Para Vinicius, o conceito central \u00e9 o de <\/span>ownership<\/span><\/i>, que muita gente traduz como \u201ccultura de dono\u201d: cada pessoa precisa n\u00e3o apenas executar suas tarefas, mas entender profundamente o impacto positivo e negativo de suas decis\u00f5es no todo.<\/span><\/p>\n

\u201cN\u00e3o \u00e9 s\u00f3 autonomia. \u00c9 ser dono da sua frente. \u00c9 entender o impacto das decis\u00f5es que voc\u00ea toma, dentro de uma engrenagem maior\u201d, explica. Para garantir que essa engrenagem funcione, o papel do l\u00edder \u00e9 manter a estrat\u00e9gia clara e traduzida em a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas. \u201cDo plano macro at\u00e9 a execu\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso garantir que todo mundo entenda o que estamos tentando alcan\u00e7ar. E quando algu\u00e9m encontra uma oportunidade que n\u00e3o estava no plano, deve ter a liberdade \u2014 e a obriga\u00e7\u00e3o \u2014 de trazer isso para discuss\u00e3o\u201d, diz Vin\u00edcius. <\/span><\/p>\n

Uma lideran\u00e7a orientada por dados<\/strong><\/h3>\n

Esse tipo de lideran\u00e7a exige uma cultura profundamente anal\u00edtica, onde os dados n\u00e3o s\u00e3o um complemento, mas o centro da opera\u00e7\u00e3o. Para Vin\u00edcius, lidar com dados n\u00e3o \u00e9 um diferencial \u2014 \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o. \u201cUm teste n\u00e3o serve s\u00f3 para dizer se algo deu certo ou errado. Ele tem que responder: por que funcionou? Por que n\u00e3o funcionou? O que a gente aprendeu com isso?\u201d, questiona. <\/span><\/p>\n

Segundo ele, um bom profissional de growth precisa saber modelar problemas, fazer perguntas relevantes e traduzir hip\u00f3teses em aprendizados aplic\u00e1veis.\u201cSe voc\u00ea quer crescer em marketing, precisa aprender a modelar problemas e tangibilizar valor com dados. Isso n\u00e3o \u00e9 sobre ser um expert t\u00e9cnico, mas sobre falar a linguagem do neg\u00f3cio.\u201d <\/span><\/p>\n

E para isso, o perfil ideal do time tamb\u00e9m precisa mudar. Em vez de especialistas de um s\u00f3 canal ou disciplina, ele busca o que chama de \u201cprofissionais h\u00edbridos\u201d: pessoas com repert\u00f3rio em marketing, dados e tecnologia, que saibam integrar sinais distintos e tomar decis\u00f5es melhores.<\/span><\/p>\n

Mentalidade de investidor para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h3>\n

Al\u00e9m de liderar um time de growth, Vin\u00edcius tamb\u00e9m investe no mercado financeiro. E o aprendizado com suas aplica\u00e7\u00f5es trouxe um elemento essencial para a sua estrat\u00e9gia: a mentalidade de investidor. <\/span><\/p>\n

Segundo ele, a gest\u00e3o de marketing \u00e9 como a aloca\u00e7\u00e3o de um portf\u00f3lio de investimentos: envolve risco, retorno esperado e ajustes constantes. \u201cA cabe\u00e7a do investidor \u00e9 precificar risco. No marketing \u00e9 a mesma coisa. Tem investimento com retorno mais certo, e outros que exigem ousadia \u2014 mas que podem trazer mais retorno. O segredo \u00e9 n\u00e3o colocar todos os ovos na mesma cesta\u201d, diz. <\/span><\/p>\n

Essa filosofia serve tanto para decis\u00f5es de performance quanto para branding. A performance, por oferecer resultados r\u00e1pidos e mensur\u00e1veis, foi a principal alavanca durante os primeiros anos da Creditas. Mas isso mudou. \u201cA gente ficou viciado em a\u00e7\u00f5es de performance porque o retorno era mais imediato. Mas existe uma satura\u00e7\u00e3o: chega um ponto que cada real investido traz menos cliente. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver outras alavancas \u2014 como branding ou novos canais \u2014 voc\u00ea simplesmente queima dinheiro tentando fazer mais do mesmo\u201d, diz. \u00c9 um papo que a gente j\u00e1 falou bastante por aqui no Purple, n\u00e3o \u00e9 mesmo? <\/span><\/p>\n

Alguns conselhos para l\u00edderes de growth<\/strong><\/h3>\n

Com base na sua experi\u00eancia, Vin\u00edcius compartilha aprendizados valiosos para l\u00edderes de marketing e growth. O primeiro \u00e9 sobre confian\u00e7a: \u201cO maior erro que cometi foi n\u00e3o confiar de verdade nas pessoas. Voc\u00ea precisa delegar e deixar que elas provem com resultados, n\u00e3o com justificativas.\u201d <\/span><\/p>\n

Ele tamb\u00e9m fala sobre o momento certo de trazer especialistas: no in\u00edcio, generalistas s\u00e3o essenciais para testar hip\u00f3teses com agilidade. Mas \u00e0 medida que os problemas ganham profundidade e escala, \u00e9 preciso trazer profissionais de perfil t\u00e9cnico para consolidar os processos.<\/span><\/p>\n

Outro erro comum, segundo ele, \u00e9 buscar f\u00f3rmulas prontas copiadas de outras empresas. \u201cO erro cl\u00e1ssico de CMOs \u00e9 achar que podem copiar uma estrat\u00e9gia de sucesso. Cada empresa tem seu momento, seu produto e sua cultura. Nada substitui o trabalho de entender isso e adaptar\u201d, diz Vin\u00edcius, como quem aprendeu h\u00e1 muito tempo a beleza do m\u00e9todo cient\u00edfico. <\/span><\/p>\n

Ao mesmo tempo, ele considera fundamental que o marketing aprenda a falar a linguagem do neg\u00f3cio \u2014 principalmente com os stakeholders que n\u00e3o s\u00e3o da \u00e1rea. \u201cN\u00e3o adianta explicar campanha para o CFO com jarg\u00e3o. Voc\u00ea precisa mostrar retorno estimado, risco, margem de erro \u2014 falar a linguagem de quem toma decis\u00e3o\u201d, afirma. <\/span><\/p>\n

Essa habilidade de traduzir incerteza em planejamento \u00e9 uma das marcas da sua lideran\u00e7a. Para Vin\u00edcius, conviver com a incerteza faz parte, mas ela n\u00e3o pode virar paralisia. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o vai ter 100% de certeza nunca. Mas com dados, hip\u00f3teses e previsibilidade, voc\u00ea toma decis\u00f5es melhores. \u00c9 isso que tira o marketing do achismo.\u201d<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Ao fim da conversa, \u00e9 f\u00e1cil resumir a vis\u00e3o do Vin\u00edcius sobre lideran\u00e7a em marketing: trata-se de equilibrar a execu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida com pensamento estrat\u00e9gico, descentraliza\u00e7\u00e3o com alinhamento, risco com m\u00e9todo. \u201cO teste \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o. O verdadeiro valor est\u00e1 no que voc\u00ea aprende com ele \u2014 e no que voc\u00ea faz com esse aprendizado\u201d, afirma. <\/span><\/p>\n

E \u00e9 exatamente esse tipo de aprendizado, mais do que qualquer t\u00e9cnica isolada, que define o trabalho de um l\u00edder de growth preparado para navegar contextos complexos e construir resultados reais.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vin\u00edcius Goromar, diretor de marketing e growth da Creditas, compartilha os aprendizados de quase uma d\u00e9cada liderando crescimento em uma empresa que saiu da garagem para mais de 2 mil pessoas. Nesta conversa com a Purple Metrics, ele explica como autonomia, cultura de dono e uso profundo de dados moldam times de alta performance, al\u00e9m de trazer a mentalidade de investidor para decis\u00f5es de marketing e aloca\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento.<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":5003,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4997","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4997"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4997\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5009,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4997\/revisions\/5009"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5003"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4997"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}