O verdadeiro diferencial em tempos de tarifa\u00e7o n\u00e3o \u00e9 cortar custo, \u00e9 ter pricing power.
Enquanto marcas fracas reagem com p\u00e2nico, marcas fortes aproveitam a crise para construir vantagem competitiva. Brand equity \u00e9 o seguro de quem se planejou.<\/p>\n\n\n\n
por Marcelo Ferrarini<\/em><\/p>\n\n\n\n Marcas fortes v\u00e3o navegar melhor o tarifa\u00e7o porque possuem pricing power em seu arsenal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A guerra de tarifas promovida por Trump colocou o mundo de pernas para o ar. E como ela impacta pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e demanda de consumo, tem tudo a ver com marketing. Da cadeira quente do marketing, o que fazer?<\/p>\n\n\n\n Como aprendi nos tempos de consultoria, a resposta vai depender do contexto da sua marca. Ela pode variar de um simples e confort\u00e1vel \u201cnada, continue em curso\u201d para \u201caumento t\u00e1tico de investimento em brand marketing\u201d ou \u201cdesliguem os motores de investimento e preparem-se para o impacto\u201d. Mas, independente da sua posi\u00e7\u00e3o interna e externa, certamente parte da resposta deve incluir um plano. E esse plano tem a ver com pricing power.<\/p>\n\n\n\n Explico.<\/p>\n\n\n\n A guerra de tarifas afetar\u00e1 as empresas de duas formas. Uma delas ser\u00e1 pelo aumento dos custos de insumos, o que reduzir\u00e1 margens e for\u00e7ar\u00e1 o aumento de pre\u00e7os. A outra ser\u00e1 pela redu\u00e7\u00e3o da demanda em categorias afetadas, causada justamente pelo aumento de pre\u00e7os e pela redu\u00e7\u00e3o de investimentos.<\/p>\n\n\n\n Um e-mail do fundador de uma marca de caf\u00e9 gelado americana compartilhado e depois divulgado pelo investidor Bill Ackman em seu perfil no X ilustra esse cen\u00e1rio de forma bem pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n