{"id":4025,"date":"2024-09-18T16:28:23","date_gmt":"2024-09-18T19:28:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/?p=4025"},"modified":"2024-09-18T16:30:05","modified_gmt":"2024-09-18T19:30:05","slug":"product-led-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/product-led-growth\/","title":{"rendered":"Como evitar que sua estrat\u00e9gia de product-led-growth chegue ao game over"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal como em um videogame, estrat\u00e9gia de crescimento tem diversas fases, vil\u00f5es e \u2018chef\u00f5es\u2019: saiba como lidar para evitar que suas vidas acabem nesse jogo diferente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Vers\u00e3o em portugu\u00eas por <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bruno-capelas\/\"><em>Bruno Capelas<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quem joga videogame sabe: nem todo tipo de jogo \u00e9 igual. \u00c0s vezes, quem manda bem num jogo de luta pode ser horr\u00edvel num game de tiro ou de corrida. Em algumas estrat\u00e9gias de marketing e de growth, a l\u00f3gica \u00e9 parecida: \u00e9 preciso ter n\u00e3o s\u00f3 uma s\u00e9rie de habilidades, mas tamb\u00e9m um mindset correto para conseguir ter sucesso \u2013 e salvar (ou n\u00e3o) a princesa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das estrat\u00e9gias mais interessantes criadas nos \u00faltimos anos \u00e9 o chamado Product Led Growth \u2013 ou PLG, para os \u00edntimos. A ideia \u00e9 simples: criar um produto t\u00e3o bom, f\u00e1cil de usar e \u00fatil que o crescimento da empresa se d\u00e1 pelo pr\u00f3prio uso do produto. Mas criar um produto e conquistar os clientes leva tempo \u2013 e nem sempre toda a empresa consegue lidar com as dores e as del\u00edcias de desenvolver essa estrat\u00e9gia, da mesma forma que nem todo mundo tem paci\u00eancia para esperar as plantas ficarem prontas na Fazenda Feliz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem vive no universo de startups, especialmente em empresas de software as a service (SaaS) ou B2B, esse tipo de estrat\u00e9gia, por\u00e9m, pode render bastante moedinha, com o perd\u00e3o do trocadilho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando nisso, pedimos algumas dicas para o Bill Macaitis \u2013 ex-CMO de empresas como Slack e Zendesk \u2013 para saber o que ele faria para sobreviver neste campo minado que \u00e9 o desenvolvimento em Product-Led-Growth. Em um v\u00eddeo recente, ele elencou sete dicas que podem ser bastante \u00fateis tanto quanto usar um GameShark ou saber o que significa \u201cklapaucius\u201d no <em>The Sims<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Avoiding PLG Landmines \u274c 7 Mistakes That Can Doom Your Strategy \u274c\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qUZngF95dyo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #1: falta de apoio dos stakeholders<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo mundo que joga FIFA ou algum jogo de futebol talvez j\u00e1 tenha tentado contratar o Messi pra ser o atacante de algum dos piores times do game. Invariavelmente, a t\u00e1tica d\u00e1 errado: n\u00e3o importa o que o Messi fa\u00e7a, ele n\u00e3o \u00e9 capaz de resolver tudo sozinho. Com product-led growth, a l\u00f3gica \u00e9 parecida: n\u00e3o basta apenas ter o time de marketing comprado, \u00e9 preciso ter toda a empresa trabalhando junta para que o esfor\u00e7o d\u00ea certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso acontece especialmente porque, como o Bill lembra, \u201cPLG n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing, mas sim uma abordagem hol\u00edstica que envolve o produto todo, al\u00e9m dos times de vendas e de marketing\u201d. Ou seja: qualquer resist\u00eancia ou gargalo pode afetar o fluxo dessa ideia. Sem esse alinhamento, nem mesmo tendo o Messi no seu time de marketing pode resolver.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #2: subestimar os recursos necess\u00e1rios<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em games de aventura ou de RPG, \u00e9 comum que um jogador n\u00e3o consiga completar uma miss\u00e3o de uma fase espec\u00edfica por n\u00e3o ter determinado item \u2013 o que faz a aventura, muitas vezes, girar em torno da coleta de recursos. Tentar avan\u00e7ar sem esse item, por outro lado, pode tornar a jogatina complicada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com PLG, \u00e9 a mesma coisa: n\u00e3o d\u00e1 pra achar que usar os esfor\u00e7os de s\u00f3 um pequeno e esfor\u00e7ado time vai funcionar. Como iniciativa que afeta diferentes \u00e1reas da empresa, ela precisa ter recursos de v\u00e1rias \u00e1reas ao mesmo tempo \u2013 marketing e vendas, claro, mas tamb\u00e9m produto, finan\u00e7as e dos times criativos. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 s\u00f3 lan\u00e7ando uma vers\u00e3o freemium do seu produto, mas sim fundamentalmente mudando como o produto \u00e9 feito, propagandeado e vendido\u201d, diz o Bill. \u201cN\u00e3o \u00e9 um projeto paralelo, \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o em escala.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #3: m\u00e9tricas desalinhadas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outros momentos, o principal desafio de um game de aventura \u00e9 saber para onde ir \u2013 em jogos de mundo aberto, com um mapa vasto, \u00e9 muito comum que algumas pessoas n\u00e3o tenham bem a no\u00e7\u00e3o do que fazer a seguir e tomem o caminho errado. No mundo aberto do marketing, \u00e9 bem comum que muita gente utilize m\u00e9tricas como um guia para saber o que fazer. No entanto, se voc\u00ea estiver com m\u00e9tricas desalinhadas, talvez os esfor\u00e7os n\u00e3o deem resultado e o time fique totalmente perdido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cExistem dois problemas: n\u00e3o basta apenas ter as m\u00e9tricas certas, como Usu\u00e1rios Ativos Diariamente (DAU), Net Promoter Score (NPS) ou Product Qualified Leads (PQLs), mas tamb\u00e9m que todos os times trabalhem com as mesmas m\u00e9tricas\u201d, diz o Bill. \u201cSe o time de produto foca em PQLs e o time de marketing t\u00e1 focando em gerar leads, \u00e9 f\u00e1cil imaginar que os conflitos ir\u00e3o surgir.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #4: a press\u00e3o dos resultados no tempo certo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em alguns tipos de jogos, o desafio n\u00e3o consiste apenas em fazer a coisa certa \u2013 mas tamb\u00e9m em cumprir uma miss\u00e3o dentro de um determinado tempo. O pior a fazer, nesse caso, \u00e9 criar p\u00e2nico: a press\u00e3o para acelerar pode ser o pior inimigo de quem joga.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tempo tamb\u00e9m pode ser um advers\u00e1rio de quem tenta implementar uma estrat\u00e9gia de PLG \u2013 especialmente se o plano estiver sendo executado numa empresa que precisa apresentar resultados trimestrais. Isso porque, como j\u00e1 dissemos, o PLG \u00e9 uma estrat\u00e9gia de longo prazo, e que talvez n\u00e3o d\u00ea resultado a cada trimestre. \u201cSe voc\u00ea est\u00e1 sob press\u00e3o de entregar resultados, \u00e9 f\u00e1cil perder a vista do jogo no longo prazo. Um bom produto de PLG leva tempo para ser constru\u00eddo: tempo para deixar o produto f\u00e1cil de usar, divertido e entregando valor pros usu\u00e1rios\u201d, diz o Bill.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 importante que a alta lideran\u00e7a esteja comprada com a vis\u00e3o \u2013 e consiga transmitir isso para o conselho de administra\u00e7\u00e3o, os investidores e os acionistas. \u00c9 claro que a natureza da empresa, assim como escolher um personagem diferente no videogame, pode ajudar: \u201cse voc\u00ea \u00e9 uma startup, talvez seja mais f\u00e1cil construir um PLG do zero, mas para grandes empresas, essa press\u00e3o \u00e9 um dos motivos pelos quais muita gente n\u00e3o usa essa iniciativa\u201d, lembra Bill.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #5: subestimar o que \u00e9 product-led-growth de verdade<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erro muito comum que as organiza\u00e7\u00f5es cometem ao adotar uma estrat\u00e9gia de PLG \u00e9 subestimar o que precisa ser feito \u2013 da mesma forma que muita gente pena para superar um chef\u00e3o de videogame por n\u00e3o entender bem a melhor t\u00e1tica. \u201cPLG n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 ter uma vers\u00e3o freemium ou um per\u00edodo de testes gratuito\u201d, lembra o Bill.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faz sentido: n\u00e3o adianta nada ter uma porta aberta para os usu\u00e1rios testarem o produto se ele continua sendo dif\u00edcil de usar e incapaz de gerar valor. Mais do que isso, talvez seja at\u00e9 um erro adotar uma vers\u00e3o freemium se voc\u00ea est\u00e1 pensando no longo prazo. \u201cSimplesmente abrir as portas do produto sem corrigir seus defeitos s\u00f3 vai fazer seu n\u00famero de detratores aumentar, o que pode afetar severamente sua marca no curto e no longo prazos\u201d, diz o Bill.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, nosso especialista em marketing sugere uma maneira de encarar o problema que tem muito a ver com superar um vil\u00e3o de videogame: ir aos poucos, de maneira incremental. No caso do produto, \u00e9 tentar n\u00e3o construir tudo de uma vez s\u00f3, mas ir implementando funcionalidades com o tempo, deixando o produto mais robusto. (J\u00e1 no videogame, caso voc\u00ea precise de ajuda, a melhor ideia \u00e9 tentar dividir \u201ca vida do chef\u00e3o\u201d em fases, testando diferentes abordagens. Uma hora d\u00e1 certo!).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #6: o time de vendas \u00e9 um chef\u00e3o inesperado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui a inspira\u00e7\u00e3o n\u00e3o vem s\u00f3 dos games, mas tamb\u00e9m do desenho do <em>Scooby-Doo<\/em>: sabe aquele momento em todo epis\u00f3dio em que eles tiram a m\u00e1scara do vil\u00e3o e se descobre que ele \u00e9 algu\u00e9m inesperado? Pois \u00e9: \u00e0s vezes o desafio da vez est\u00e1 dentro de casa, no pr\u00f3prio time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc3fpmCOzktt2rn4314OMWJYQBiWZvjdOmzU1uaSF3qX9lij-lvQgpFYKR8GQxYg5ccqU-NQ9EQGQ_K5uCpGiy2HjX2wFYNnIJPLAE3IdyM6QT64oPwl86houd-UjDQDGAS4gLTSfAD6QU-pSTY5Afxjoe-?key=J5L9Y3l1BvKJ8xhoSG2ZYg\" width=\"252\" height=\"337\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cMuitos times de vendas veem o PLG como uma amea\u00e7a: afinal de contas, a ideia de dar os produtos de gra\u00e7a pode fazer os times ficarem nervosos e com medo de perderem suas comiss\u00f5es ou n\u00e3o baterem suas metas\u201d, lembra o Bill. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim: para ele, o PLG pode ser o melhor amigo do time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 alguns motivos para fazer isso: n\u00e3o s\u00f3 o produto fica mais f\u00e1cil de ser explicado, uma vez que o usu\u00e1rio j\u00e1 teve algum contato com ele, como tamb\u00e9m o ciclo de vendas pode ser mais curto e mais f\u00e1cil. \u201cEm alguns casos, voc\u00ea pode inclusive partir da lista de usu\u00e1rios para come\u00e7ar a vender\u201d, diz o Bill. \u201cEm todo caso, \u00e9 trabalho do time de marketing educar os times de vendas para sacar que o PLG \u00e9 um baita aliado.\u201d&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desafio #7: seu pior inimigo \u00e9 voc\u00ea mesmo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A frase a\u00ed de cima pode parecer papo de coach, mas todo mundo que j\u00e1 falhou v\u00e1rias vezes para um mesmo chef\u00e3o no videogame sabe bem do que estamos falando: \u00e0s vezes, a insist\u00eancia em acreditar em uma s\u00f3 t\u00e1tica ou a in\u00e9rcia podem ser os piores advers\u00e1rios quando estamos tentando superar uma nova fase. Implementar uma estrat\u00e9gia de PLG \u00e9 assim tamb\u00e9m, especialmente quando a empresa j\u00e1 tem um certo tempo de estrada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cSe sua empresa faz as mesmas coisas h\u00e1 muitos anos, mudar de modelo pode ser como querer manobrar um transatl\u00e2ntico. N\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel, mas requer um esfor\u00e7o coordenado, e esse desafio pode envolver o mindset certo e algum comprometimento\u201d, diz o Bill. Infelizmente, ao contr\u00e1rio do que diz a can\u00e7\u00e3o, n\u00e3o basta acreditar ou apertar os bot\u00f5es certos que a sua hora vai chegar: \u00e9 preciso botar todo mundo junto na mesma dire\u00e7\u00e3o e fazer. Mas a gente garante que, tal como a sensa\u00e7\u00e3o de derrotar o Bowser quando se joga Mario, ter uma boa estrat\u00e9gia de PLG vale muito a pena.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a\u00ed, bora apertar o start?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8211; Texto original em ingl\u00eas &#8211;&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Avoiding PLG Landmines <\/strong><strong><\/strong><strong> 7 Mistakes That Can Doom Your Strategy <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I\u2019ve helped dozens of AI &amp; SaaS startups with their product led growth motions.&nbsp; I\u2019ve seen what works, what doesn\u2019t work and the biggest landmines that consistently come up.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I want to help you avoid these.&nbsp; I\u2019m a huge product led growth advocate and have seen first hand the positive impact it can have.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I\u2019ve also seen the staggering cultural, and status quo pushback which can absolutely ground these efforts to a halt.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So here are the top 7 landmines to avoid when embarking on a PLG initiative.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. <\/strong><strong><\/strong><strong> Lack of Stakeholder Support <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">If you\u2019re serious about PLG, the first thing you need to do is get everyone on board. And I mean everyone\u2014from your board members to your C-suite, to the operational directors who are actually going to do the work. PLG isn\u2019t just another marketing strategy; it\u2019s a holistic approach that involves your entire product, sales, and marketing teams. If there\u2019s any resistance, any holdouts, it can easily scuttle the whole initiative. Make sure everyone understands the long-term benefits and is committed to making it happen. If you don\u2019t have this alignment, you\u2019re walking into a minefield.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. <\/strong><strong><\/strong><strong> Underestimating Resource Needs <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">One of the biggest mistakes I see is companies thinking they can execute PLG with a small, scrappy team. It doesn\u2019t work that way. PLG needs to be a company-wide initiative, with resources pulled from marketing, sales, product, finance, and creative. You\u2019re not just launching a freemium plan\u2014you\u2019re fundamentally changing how your product is built, marketed, and sold. This isn\u2019t a side project; it\u2019s a full-scale operation. So, CEOs, don\u2019t under-resource this. If you do, you\u2019re setting your team up for failure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. <\/strong><strong><\/strong><strong> Misaligned or Missing Metrics <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Metrics can make or break your PLG initiative. First off, you need to have the right metrics in place\u2014things like Daily Active Users (DAU), Net Promoter Score (NPS), Product Qualified Leads (PQLs), and user experience metrics. But it\u2019s not just about having these metrics; it\u2019s about making sure they align across your teams. If your marketing team is focused on generating leads (MQLs), while your product team is working on PQLs, you\u2019re going to run into conflicts. Make sure everyone shares the same metrics, and you\u2019ll see much better alignment and results.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. <\/strong><strong><\/strong><strong> The Pressure of Quarterly Results <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PLG is a long-term play, and that\u2019s where many companies trip up. If you\u2019re constantly under pressure to deliver quarterly results, it\u2019s easy to lose sight of the long game. PLG requires time to build\u2014time to make your product easy to use, fun, and valuable. If you\u2019re expecting instant results, you\u2019re in for a rude awakening. CEOs need to set the right expectations and resist the urge to rush the process. This isn\u2019t a quick fix; it\u2019s a strategy that pays off big in the long run.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. <\/strong><strong><\/strong><strong> Narrow Focus on PLG <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Another common landmine is thinking that PLG is just about adding a free trial or freemium plan. It\u2019s so much more than that. If your product is difficult to use or doesn\u2019t deliver value quickly, adding a free trial will only accelerate your failure. PLG is about creating a seamless, enjoyable experience within your product\u2014making it easy for users to discover, try, and buy. It\u2019s a holistic approach that touches every part of your go-to-market strategy. Don\u2019t fall into the trap of focusing too narrowly; look at the bigger picture.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>6. <\/strong><strong><\/strong><strong> Sales Sees PLG as a Threat <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I\u2019ve seen this one too many times: sales teams viewing PLG as a threat. The idea of giving away product access or offering freemium options can make sales nervous. But here\u2019s the thing\u2014PLG can actually be a salesperson\u2019s best friend. When done right, PLG shortens deal cycles, increases ASP, and creates happier customers who are easier to upsell. It\u2019s all about educating your sales team on the benefits of PLG and showing them how it complements their efforts, rather than competes with them.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>7. <\/strong><strong><\/strong><strong> Company Age and Inertia <\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finally, the older your company, the harder it is to pivot to PLG. There\u2019s a certain inertia that sets in\u2014old habits, old metrics, and old beliefs that can be tough to break. If your company has been doing things the same way for years, shifting to a PLG model can feel like turning a battleship. It\u2019s not impossible, but it does require a concerted effort to change the way your entire organization thinks and operates. For younger companies, this shift is much easier. For more established companies, it\u2019s a challenge, but one that can be overcome with the right mindset and commitment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I go into more depth on this topic of PLG Landmines in the <a href=\"https:\/\/youtu.be\/qUZngF95dyo\">full 17 minute video on Youtube<\/a>.&nbsp; Also if you like PLG, well then you are in the right place.&nbsp; This is the 2nd of 27 PLG videos coming up!&nbsp; You can always get the latest video by <a href=\"http:\/\/saascmopro.com\/\">signing up for my newsletter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sobre o autor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:20% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" width=\"682\" height=\"558\" src=\"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/unnamed-1-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4026 size-full\" srcset=\"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/unnamed-1-1.jpg 682w, https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/unnamed-1-1-300x245.jpg 300w, https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/unnamed-1-1-15x12.jpg 15w\" sizes=\"(max-width: 682px) 100vw, 682px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bmacaitis\/\">Bill Macaitis<\/a>&nbsp;\u00e9 consultor e membro de conselhos, orientando empresas aspirantes a unic\u00f3rnios\/decac\u00f3rnios. Bill trabalha com empresas para desenvolver estrat\u00e9gias de go-to-market eficientes e equipes globais. Ao longo de sua carreira de 20 anos, Bill alcan\u00e7ou cinco exists bem-sucedidos e impulsionou o crescimento de tr\u00eas das empresas de crescimento acelerado: Slack (CRO\/CMO), Zendesk (CMO) e Salesforce (SVP de Marketing).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:64px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gostou deste conte\u00fado? Veja tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/como-os-produtos-crescem\/\"><strong>Como os produtos crescem?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/analise-de-cohorts\/\"><strong>Como otimizar as decis\u00f5es no marketing usando An\u00e1lise de Cohorts<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/como-dados-e-estrategia-impulsionam-resultados-em-growth\/\"><strong>Como dados e estrat\u00e9gia impulsionam resultados em growth<\/strong><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tal como em um videogame, estrat\u00e9gia de crescimento tem diversas fases, vil\u00f5es e \u2018chef\u00f5es\u2019: saiba como lidar para evitar que suas vidas acabem nesse jogo diferente.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":4027,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4025","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4025","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4025"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4025\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4030,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4025\/revisions\/4030"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4027"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4025"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4025"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4025"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}