{"id":3623,"date":"2024-07-26T14:22:51","date_gmt":"2024-07-26T17:22:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/?p=3623"},"modified":"2024-08-05T10:15:46","modified_gmt":"2024-08-05T13:15:46","slug":"como-dados-e-estrategia-impulsionam-resultados-em-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/como-dados-e-estrategia-impulsionam-resultados-em-growth\/","title":{"rendered":"Como dados e estrat\u00e9gia impulsionam resultados em growth"},"content":{"rendered":"

Por Vin\u00edcius Goromar<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Growth marketing \u00e9 uma disciplina que, para que o profissional se destaque, possuir um perfil anal\u00edtico afiado e uma capacidade de traduzir esse conhecimento em resultados tang\u00edveis para o neg\u00f3cio ser\u00e1 um diferencial. Na minha experi\u00eancia, pude observar como essas habilidades s\u00e3o cruciais para quem deseja ascender na carreira de growth, ent\u00e3o vou compartilhar nesse artigo alguns insights que tive ao longo da minha jornada. <\/p>\n\n\n\n

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Perfil anal\u00edtico e conseguir ligar os pontos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O perfil dos profissionais de growth geralmente \u00e9 bastante anal\u00edtico, e conseguir usar isso como alavanca de resultados de neg\u00f3cios \u00e9 crucial. \u00c9 importante entender que as habilidades e o conhecimento adquiridos nas disciplinas que comp\u00f5em growth s\u00e3o muito mais poderosos quando usados para impactar o neg\u00f3cio e n\u00e3o focar s\u00f3 no \u00e2mbito t\u00e9cnico. <\/p>\n\n\n\n

Minha carreira come\u00e7ou sendo bastante pautada analiticamente e com bom conhecimento t\u00e9cnico de \u00e1reas como m\u00eddia paga, SEO e convers\u00e3o de jornada. Foram alicerces bastante importantes para que eu desse os pr\u00f3ximos passos para usar tudo isso em prol do neg\u00f3cio. Mas percebi cedo que n\u00e3o importava para a companhia se eu usava campanhas A ou B ou se a metodologia do teste era pensada em X ou Y. <\/p>\n\n\n\n

O que realmente traduzia o sucesso da \u00e1rea eram resultados crescentes. A virada de chave foi conseguir traduzir os objetivos macro de m\u00e9dio e curto prazo em estrat\u00e9gias para dentro do time e usar nosso conhecimento interno para dar visibilidade \u00e0 empresa utilizando m\u00e9tricas que fossem de dom\u00ednios comuns. Em resumo, falar uma linguagem que os C-level entendessem.<\/p>\n\n\n\n

Acredito que seja necess\u00e1rio conseguir conectar os pontos, tanto entre o time com as estrat\u00e9gias internas e quem define os macro objetivos da empresa, quanto \u00e0s diferentes \u00e1reas que comp\u00f5em a equipe. Quem est\u00e1 na lideran\u00e7a de Growth precisa entender que conectar pontos e pensar de maneira conjunta \u00e9 algo extremamente poderoso e traduzir tudo isso em previsibilidade com bons mecanismos de gest\u00e3o far\u00e1 a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se tenho um acr\u00e9scimo de 10% no meu or\u00e7amento de m\u00eddia, o que devo fazer? Onde investir? Qual o resultado esperado que isso trar\u00e1? Essas respostas certamente n\u00e3o s\u00e3o simples e levam em conta um n\u00famero muito grande de fatores, mas conseguir nortear os times para um caminho onde seja poss\u00edvel encontr\u00e1-las \u00e9 algo que profissionais fora da curva conseguem fazer. Esse exemplo leva a outro interessante que vejo poucos times ativamente trabalhando, que s\u00e3o os custos marginais. Se tenho uma campanha que invisto R$10.000 e ela me traz 100 convers\u00f5es, tenho um custo por convers\u00e3o de R$100. Se invisto R$20.000 e ela me traz 150 convers\u00f5es, tenho um custo por convers\u00e3o de R$133. Aqui \u00e9 interessante notar que 50 convers\u00f5es a mais custaram R$10.000, ou seja, R$200 por convers\u00e3o, que \u00e9 o dobro do que se praticava antes. Isso leva a uma interpreta\u00e7\u00e3o bastante diferente desse acr\u00e9scimo e a conclus\u00e3o provavelmente ser\u00e1 que esse dinheiro poderia ser melhor investido em outra iniciativa. O desafio aqui \u00e9 como fazer isso de maneira que se tenha visibilidade e informa\u00e7\u00e3o no mais breve intervalo poss\u00edvel para melhorar a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Otimiza\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia no marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O cen\u00e1rio hoje \u00e9 de alto custo das m\u00eddias e necessidade crescente de otimiza\u00e7\u00e3o e efici\u00eancia, ent\u00e3o as an\u00e1lises de growth tornam-se ainda mais cr\u00edticas. Com a forte busca por efici\u00eancia, \u00e9 importante que as m\u00eddias traduzam objetivos de neg\u00f3cio. N\u00e3o basta eu otimizar por visitas ou leads – preciso que elas busquem cada vez mais meu cliente ideal, e isso \u00e9 feito com integra\u00e7\u00f5es de dados, que hoje \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que h\u00e1 2 ou 3 anos.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9tricas como LTV e propens\u00e3o \u00e0 compra, por exemplo, devem tomar lugar como mais importantes em vez das tradicionais m\u00e9tricas de marketing que falam muito sobre tr\u00e1fego ou impactos por si s\u00f3. Quando se pensa em marca, utilizar verbas de m\u00eddia de maneira consciente, tendo um prop\u00f3sito do motivo pelo qual aquela a\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo feita e quais os KPIs v\u00e3o indicar sucesso ou n\u00e3o, \u00e9 extremamente importante. <\/p>\n\n\n\n

Mesmo sendo menos tang\u00edvel, ainda \u00e9 poss\u00edvel, com solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o s\u00e3o de alto custo, entender o impacto das a\u00e7\u00f5es em m\u00e9tricas de neg\u00f3cio. Por exemplo, qual o lift gerado pela a\u00e7\u00e3o, incremento de buscas pela marca ou pelo produto na regi\u00e3o, novos usu\u00e1rios gerados e como se comportou o cohort. Para empresas com investimentos consider\u00e1veis em marketing, certamente chegar\u00e1 o momento de decidir alocar sua verba extra em fundo de funil ou a\u00e7\u00f5es de marca, e ter tudo isso mapeado, testado e com boa previsibilidade ajudar\u00e1 muito na decis\u00e3o de alocamento de investimento e planejamento de m\u00e9dio\/longo prazo, al\u00e9m de uma melhor consist\u00eancia das estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

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Mentorias como fontes de conhecimento para l\u00edderes de Growth<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Na minha trajet\u00f3ria, al\u00e9m da pr\u00e1tica no dia a dia, eu li e estudei muito, mas percebi que \u00e9 bastante comum encontrar materiais defasados ao buscar tend\u00eancias e novidades, porque growth acaba evoluindo mais r\u00e1pido do que a gente consegue acompanhar e registrar. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, eu optei principalmente por conversar com muitos profissionais que eu abordava via LinkedIn, e em eventos, por exemplo. Al\u00e9m disso, trabalhando em conjunto com o atendimento no Google e Meta, era intencional em subir a barra para me trazerem os cases que realmente fossem me ajudar a pensar e aprender com a pr\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n

Hoje, inclusive, eu busco retribuir o que aprendi oferecendo mentorias para profissionais de growth que est\u00e3o buscando tirar d\u00favidas sobre a disciplina, fazer a empresa crescer etc. Quem precisa, me manda uma mensagem no LinkedIn e a gente troca uma ideia. <\/p>\n\n\n\n

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Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Vinicius (Linkedin<\/a>) \u00e9 diretor de growth na Creditas, respons\u00e1vel pelas \u00e1reas de performance, SEO, martech, CRM e analytics. Liderou a \u00e1rea de aquisi\u00e7\u00e3o da empresa de quando era startup early stage at\u00e9 o momento atual, conectando sempre as disciplinas ao neg\u00f3cio. \u00c9 apaixonado em fazer empresas crescerem.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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