{"id":2240,"date":"2023-10-23T19:20:42","date_gmt":"2023-10-23T22:20:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.purplemetrics.com.br\/?p=2240"},"modified":"2024-07-01T15:40:20","modified_gmt":"2024-07-01T18:40:20","slug":"pt-2-gtm-posicionamento-e-feedback-loops","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.purplemetrics.com.br\/en\/pt-2-gtm-posicionamento-e-feedback-loops\/","title":{"rendered":"Pt 2. GTM, posicionamento e feedback loops"},"content":{"rendered":"

Publicado originalmente no Substack do Vitor Pajaro<\/a> e escrito a 4 m\u00e3os com a Guta Tolmasquim<\/a>, CEO do Purple Metrics e Lucas Yokota<\/a>, COO do Purple Metrics<\/p>\n\n\n\n

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Na busca pelo product-market fit<\/a> (PMF), um dos grandes desafios \u00e9 conseguir triangular a dor de um mercado\/ICP espec\u00edfico, com a disposi\u00e7\u00e3o de pagar para resolv\u00ea-lo e com um produto que cumpra esse trabalho. Mesmo que tudo isso aconte\u00e7a, ainda \u00e9 preciso fazer a conta fechar na rela\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o e o valor pago por esse cliente. O segredo disso tudo? Go-to-market (GTM). <\/p>\n\n\n

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Em nossas jornadas, \u00e9 comum ouvirmos hist\u00f3rias de empresas de sucesso que est\u00e3o sempre no dia 1, com uma cultura de experimenta\u00e7\u00e3o<\/a> e tempo dedicado para novas iniciativas<\/a>. Ambos, s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais para garantirem a sobreviv\u00eancia organizacional, seja de empresas maduras ou para aquelas atr\u00e1s do PMF.<\/p>\n\n\n\n

A parte 2 dessa s\u00e9rie <\/a>foca no processo de aprendizado organizacional permitido atrav\u00e9s do GTM, sendo mais cr\u00edtico ainda para companhias em busca do PMF. O Lucas Yokota e a Guta Tolmasquim do Purple Metrics v\u00e3o abrir a cozinha para compartilhar a evolu\u00e7\u00e3o desse processo na companhia, os frameworks utilizados e principalmente, a ritual\u00edstica que <\/em>tem possibilitado um aprendizado mais acelerado.<\/p>\n\n\n\n

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A rela\u00e7\u00e3o de Posicionamento e Go-to-market<\/h1>\n\n\n\n

Posicionamento \u00e9 o come\u00e7o<\/a> e a espinha dorsal da estrat\u00e9gia de go-to-market (GTM). \u00c9 a partir dele que voc\u00ea define qual a estrat\u00e9gia de apresenta\u00e7\u00e3o do seu produto ao mercado. Isso inclui a escolha de para quem \u00e9 o seu produto, a identifica\u00e7\u00e3o dos canais mais apropriados para encontr\u00e1-lo(a), as mensagens a serem transmitidas e a defini\u00e7\u00e3o da jornada de compra que por sua vez impacta o processo de vendas em si.<\/p>\n\n\n\n

O seu posicionamento precisa se conectar com seu p\u00fablico<\/strong> e inicialmente, tudo o que h\u00e1 s\u00e3o hip\u00f3teses formuladas pelo founding team<\/em>. Conforme prospects <\/em>e clientes aparecem, um ciclo de aperfei\u00e7oamento \u00e9 criado atrav\u00e9s dos feedbacks gerados pelo GTM, causando uma atualiza\u00e7\u00e3o de posicionamento que por sua vez gera mais feedbacks ao ser testado indo a mercado novamente.<\/p>\n\n\n\n

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O principal resultado desse ciclo \u00e9 o ganho de clareza sobre os principais elementos do seu posicionamento<\/a>, em resumo:<\/p>\n\n\n\n